直播带货变现能力有多强？什么样的行业和品类适合短视频直播卖货？
2020/3/24
短视频直播卖货，应该是目前最热的玩法了，我觉得，随着5G全面普及，以后短视频直播卖货，也许会是下一个淘宝，下一个拼多多，它不会短期内彻底颠覆传统电商，但是会是一个极好的补充。闲暇之余，我也围观了不少主播开直播吆喝卖货，总结了几个规律，凡是卖得好的，都有几个特点：
1，不是那么一板正经地对着镜头讲干货，而是很放松，随性，自然的状态；
2，注重粉丝互动，会调动粉丝的情绪，甚至有剧本的表演，讲话都是段子手式；
3，注重细节，对每一个进来直播间的，都会表示欢迎，对打赏的，都会说出对方的名字，表示感谢，鼓励大家关注自己的直播间，对金主，打赏比较多的人还会唱首歌表示感谢，屏幕有人提问，都会第一时间回答。
如果作为收看直播的观众，对方这么对我，我肯定是开心的，至少受到关注和重视的感觉，不管这个人有没有料，颜值高不高，第一感觉还是很有礼貌的。
短视频直播，核心的东西就是要会互动，和粉丝玩成一片，如果一个劲的自言自语说干货，反而没人看，说得再卖力也一样。
毕竟，短视频不是电视，不是单向的，而是互动的，多向的，即时的沟通。
深刻理解到，互动是直播的本质，直播就成功了一半。
也许很多人都认为想靠直播卖货，至少得有百万粉丝吧，其实不然，因为我们所看到的头部大号，是极少数。
很多背后都有MCN机构作为支撑，如凭借口红一战成名的李佳琦，他曾创造5分钟拿下15000单的战绩，抖音3000多万粉丝、小红书600多万粉丝都是他创造成绩强有力的后盾。
但是在抖音KS，粉丝几万左右的直播才是人数最多的，他们很多并没有太强的变现能力。
在淘宝，蘑菇街这样的平台，很多主播都是从0开始积累粉丝，粉丝过万，就开始尝试直播，慢慢也能养活自己。
什么样的行业和品类适合短视频直播卖货呢？
比如，美妆、日化、零食、服装，这些都比较适合。
其实对于如TB这种电商交易平台而言，所有短视频的出现，无非是为了能够直接链接到产品，做好产品购买的导流。
在直播卖货中，主播亲身上阵体验式展示商品，让消费者全方位欣赏商品的样式，间接体验到商品的使用感受，比起图片而言能看到的细节更多。
推销能力越强的主播越具有说服力，买家全程参与观看直播，随时与主播的互动交流，这足够让他们产生较强的体验感，进而推动他们产生下单的冲动。
对于直播的要求，要么颜值高，身材好，要么有亲和力，笑得好看，要么会聊天，会沟通，销售能力强，还要有一定的驾驭群体的能力，懂得控场，情商高，因为你也会遇到骂你的人，不喜欢你的人，那么你应该如何应对，如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任感，这是一门技术。
